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专访瓦科艺术肌理壁膜山西长治总代理郑星

2016/4/16 14:00:18 点击次数:889
4月1日,山西长治瓦科艺术肌理壁膜旗舰店举行盛大开业仪式。开业午宴在当地最高级的五星级酒店——益东国际大酒店举办。瓦科艺术肌理壁膜山西长治总代理郑星发表了开业致辞,他表示,相信在各级厂家领导的大力支持下,在社会各界朋友的关心,关怀下,通过自身坚持不懈的努力,山西长治瓦科艺术肌理壁膜旗舰店一定会充分发挥利用好瓦科艺术涂料,这个品牌的效应,不断壮大(长治鑫顺装饰工程有限公司)的规模,并服务好长治地区的广大业主。瓦科涂料销售总监蒋荣军亦对瓦科肌理壁膜产品做了简介。

 慧聪涂料网讯:一个地级市涂料专卖店开业,将近300位本地装饰公司总监、设计师云集撑场,当天将近10名设计师下单用其新品装修自己的家,开业三天内接单不低于20单,创造这个奇迹的是瓦科艺术肌理壁膜山西长治总代理郑星。

   

                                     瓦科艺术肌理壁膜山西长治总代理郑星

     郑星,与涂料结缘的第一家店开在晋中和顺,和顺县辖5镇5乡,294个行政村,2014年前整个县城大约13万人口,市场容量不大。2014年为寻求更大发展空间郑星进军长治市场,当年销售额150万,2015年增长到216万,成为整个长治市区涂料零售领域的NO1.  

                                    瓦科艺术肌理 壁膜山西长治总代理郑星夫妇

 

     4月1日,山西长治瓦科艺术肌理壁膜旗舰店举行盛大开业仪式。开业午宴在当地最高级的五星级酒店——益东国际大酒店举办。瓦科艺术肌理壁膜山西长治总代理郑星发表了开业致辞,他表示,相信在各级厂家领导的大力支持下,在社会各界朋友的关心,关怀下,通过自身坚持不懈的努力,山西长治瓦科艺术肌理壁膜旗舰店一定会充分发挥利用好瓦科艺术涂料,这个品牌的效应,不断壮大(长治鑫顺装饰工程有限公司)的规模,并服务好长治地区的广大业主。瓦科涂料销售总监蒋荣军亦对瓦科肌理壁膜产品做了简介。 

   

                           山西长治瓦科艺术肌理壁膜旗舰店开业午宴现场祝酒

会后,瓦科艺术肌理壁膜山西长治总代理郑星接受了笔者的采访(以下为笔者根据采访录音整理,未经受访者核实)。

    Q:请问您是从何时开始经营涂料的?

    郑星:第一家店开在晋中和顺,2014年前整个县城大约13万人口,市场容量不大。2014年为寻求更大发展空间进军长治市场,曾代理过多乐士、大宝,2014年代理大宝当年销售额就150万,2015年增长到216万,成为整个长治市区涂料零售领域的NO1.

    与国内部分涂料企业相比,多乐士针对渠道经销商没有设置相应的保护政策,后选择大宝,2015年销售总体增长率44%,成为整个长治市区所有涂料品牌零售领域的NO1.

    2015年下半年,考察到随着生活水平的不断提高,人们对墙面涂装的要求也越来越高,个性化独特的涂装方案成为当下业主装修的一大需求,故选择了瓦科艺术肌理壁膜。

    Q:山西长治当地涂料市场环境怎样?

    郑星:2014年刚进长治时,我针对整个长治地区的市场进行了详细的调查,大概立邦销售额2000万左右,多乐士销售额700-800万左右,嘉宝莉销售额500-600万左右,其余的品牌基本都100万左右,2015年立邦在长治关闭了部分分销店,销量稍有下滑,这是因为立邦、多乐士分销为主,我零售为主,如果单算长治市区零售,我说我算第二没人敢说第一。

    Q:为何选择瓦科艺术肌理壁膜?

    郑星:我愿意尝试新东西,喜欢琢磨一些别人没有的东西。2015年我去瓦科厂里参观,考察瓦科一系列产品,瓦科涂料也有乳胶漆、辅材、家具漆等产品,但我情有独钟肌理壁膜。长治地区业主装修主要模式是包工包料,未代理瓦科前,进店的主要是工长、项目经理,代理瓦科后,我们的运营思维转变从工长转向终端,之前的操作思路基本都是价格战,代理瓦科后从产品转向服务,进行工艺销售、服务销售。新店装修完成20多天的时间内,就有很多终端消费者进店询问,之前1个月能有1-2个终端上门顾客就算不错了。

    同时,瓦科艺术肌理壁膜体验馆不仅仅可以满足业主对家的规划和设想,而且还可以根据业主的个人要求定制色彩和纹理方案,让不懂装修不懂设计的业主轻松实现自己对家的规划与搭配,并直观的看到自己喜欢的墙面搭配效果。瓦科肌理壁膜是一种新型艺术涂料,它防水、防潮、可以水洗、超强耐擦洗,甚至可以用钢丝球擦洗,它超强耐磨、抗划、防水阻燃、超级环保(VOC趋零)、特级防霉防菌、无翘边,能把壁纸、硅藻泥的一些弊端修复并且取代。

    Q:目前长治旗舰店人员构成如何?

    郑星:目前专属瓦科艺术肌理壁膜的施工人员16人,四个人一组,共四组,导购8人,2人一组,也共四组,我们有充足的人员储备来满足终端消费者的需求。

    Q:对瓦科公司的资源需求有哪些?

    郑星:我一直以来坚持的观点就是做事先做人。商人与企业家,区别就在于道行的不同,对于没有道行的经营者来说,只能成为一个商人而不能成为一个企业家。同样的道理,放在企业这个经济主体上同样适用。没有道行的企业,必定只能昙花一现,而不会取得长久的辉煌与成长。这次开业仪式活动加上店面装修的费用将近40万,我们都是自己承担的。为什么不向公司申请资源?因为我想自己先走起量来,其他的一切都好说。

    我在长治经营生意将近2年了,市场口碑一直做的很好!整个长治的工长都知道我做生意重品质、重诚信,不会随便卖价低质差的产品,因此拥有众多的回头客。今年是我代理瓦科肌理壁膜的第一年,我不会向公司提需求。我相信当我量做到几百万的时候,瓦科公司会主动将资源向我倾斜的。

    【后记】做事先做人,这是自古不变的道理。如何做人,不仅体现了一个人的智慧,也体现了一个人的修养。世间技巧无穷,唯有德者可以其力,世间变幻莫测,唯有人品可立一生!这就是作为一个成功人士或希望成为一个成功人士应该具备的优秀品质。